北美地区原料工厂直销平台

诚达药业股份有限公司

一、企业状况

名称:诚达药业股份有限公司

产品:肉碱系产品

      诚达药业股份有限公司创建于1999年。坐落于浙江嘉善经济技术开发区(国家级),是高新技术企业,拥有省级研究开发中心。 公司主要生产原料药、食品添加剂、饲料添加剂和抗菌素、抗癌、抗病毒等系列医药中间体,产品销往30多个国家和地区。公司自行研发的左旋肉碱产品获得“国家重点新产品”称号,2013年3月以零缺陷通过美国FDA现场检查。近年来,公司每年开发新产品10余项,并承担了国家重点新产品计划项目、国家火炬计划项目、商务部研发项目及省级新产品项目,取得了多项发明专利和实用新型专利。 

公司按照ISO9001标准、FSSC22000标准及FAMI-QS欧洲饲料添加剂与预混合饲料操作规范建立了质量安全管理体系及食品安全管理体系;按照GB/T24001、GB/T28001标准建立了职业健康安全管理体系和环境管理体系;按照《企业内部控制基本规范》和《企业内部控制应用指引》建立了企业内部控制体系。


二、市场分析

      公司在硬件投入,软件证书认证方面投入较大,产品的质量和资质十分过硬。2015年在加入北美原料直销网之前,美国市场主要药品级别进入,量小但利润非常可观。保健品是肉碱的最大用途,但比起一些化工级别的肉碱工厂,诚达的生产成本较高,在美国的竞争力弱,因此没有在美国的市场销售渠道开拓上花精力。

SWOT

优势

研发能力,质量保证

认证全

生产环保规范,供应持续性

产品系列较多,抗风险能力强

劣势

成本略高,价格竞争力弱

美国市场投入少

美国市场占有率低

机会

国家环保治理

肉碱市场持续增长

跨境电商模式

威胁

同行工厂低成本的竞争


解决方案

企业难题

之前状况

平台服务

北美市场渠道

渠道少

平台上万家客户,肉碱客户就有100多个

销售人员

销售人员少

入驻平台,中小客户依靠线上销售,大客户平台和工厂联合开发

物流

高成本、体验差

成本低,体验好

仓储

自建仓库费用高,管理难

入驻平台、高效管理、成本低

售后服务

人员少,售后服务力不从心

平台客服人员解决了大部分客户服务问题,基本不需要工厂操心

品牌推广

在美国基本不推广

网站,杂志,展会,第三方媒体全方位推广工厂品牌

文化

地域、文化陌生

本土化战略中心指导

价格竞争力

成本略高

平台一站式服务,砍去中间环节,提高了价格竞争力

 

三、运营策略

整体策略

1) 双方共同投入、共担风险,共享收益。

2) 从线上销售开始,准备充足的库存,并同时进行品牌推广。

3) 发挥各自优势,诚达药业在优势品种上多进行生产备货,及发货按传统走货流程发运美国,无额外负担,平台美国当地公司负责清关及物流配送,实现网上推广,保证销售同时不断宣传工厂品牌,增强北美客户对诚达品牌的认知度。


规划实施/进展

1)2015年9月双发正式签约,诚达药业入驻北美原料直销网

2)2015年10月,诚达药业发出第一批货物一个整柜,价值约15万美金的货物

3)平台进行新加盟工厂的邮件客户推送,将新入驻工厂诚达药业的公司情况,产品信息推送给了上千家,平台现有的和潜在的肉碱客户。


四、成果展示

1)2016年实现发货150万美金,平台实现销售额突破200万美金

2)诚达品牌在北美的认知度不断提高,越来越多的美国客户指定采购诚达产品。